O setor imobiliário avançou bastante nos últimos anos e traz um leque de oportunidades para os interessados no nicho. Com inúmeras oportunidades de faturar, ter uma imobiliária nos trilhos atualmente, pode trazer bons retornos a curto prazo.
Para isso, é de suma importância conhecer técnicas que te coloquem a frente dos concorrentes, pois sabemos que o mercado é bastante cruel com isso. O setor de marketing de sua imobiliária deve sempre estar em expansão e buscando novas formas de atingir seus potenciais clientes, seja para vendas de imóveis ou aluguel.
Nesse artigo, passaremos um guia completo para você de como alavancar vendas de sua imobiliária, com técnicas inovadoras e que, acima de tudo, envolvem marketing digital. É um investimento em conteúdo muito importante e que, sem dúvidas alguma, vai te agregar bastante. Fique com a gente e não perca nada!
A importância de investir em marketing
Qualquer empresa que busca diferenciação no mercado e novos clientes, sem dúvidas, precisa investir em marketing o mais rápido possível. Certamente, sabemos que o marketing vem evoluindo com o passar do tempo e consegue trazer retornos bem satisfatórios para o mercado, seja em questão financeira ou com bons reconhecimentos de marcas.
É um pilar que toda empresa deve ter atenção, principalmente pelo fato da concorrência aumentar a cada dia, em todos os segmentos que pensamos. Portanto, se você tem uma imobiliária e ainda não investe em marketing, seja impresso ou digital, você está perdendo dinheiro.
Conhecer o mercado e analisar as propostas e o que elas podem gerar para você, são passos cruciais para você conseguir alavancar seu negócio e, consequentemente, suas vendas. Em suma, ser mais visto pelo mercado significa melhores resultados, a um preço baixo.
Marketing no Facebook
Investir em marketing no Facebook é um grande desafio e, acima de tudo, vale muito a pena para a maioria dos negócios. No caso de uma imobiliária, o Facebook faz um excelente papel em relação a sua visibilidade na região de atuação.
Com uma página bem engajada, campanhas ativas para geração de leads e bons produtos sendo anunciados, os benefícios começam a surgir em pouco tempo. Sobretudo, pode ser uma área de alta concorrência, é sempre bom buscar a diferenciação, com bons posts para redes sociais, entre outras coisas.
Sempre recomendamos buscar uma boa agência de marketing para a realização das campanhas patrocinadas, pois, em caso de má organização ou preparo das mesmas, pode significar dinheiro perdido.
Marketing através do Google Ads
Uma plataforma muito interessante e que poucas pessoas fazem o uso, é o Google Ads. Com uma infinidade de ferramentas, é um local que você pode subir diversas campanhas objetivas para o seu público, a fim de anunciar seu próprio site, buscar visitas a sua imobiliária ou, até mesmo, realizar vendas diretas.
Por ser pouco difundido em diversos setores, é comum escutar a pergunta de como funciona o Google Ads. Sobretudo, é importante realizar um estudo prévio e analisar a viabilidade de anúncios para sua empresa na plataforma.
Como contempla diversos tipos de campanha, sempre conseguem um número bem significativo de resultados, trazendo um excelente retorno ao interessado. Muitos consideram o Google Ads como a principal ferramenta para geração de leads baratos e significativos para o mercado.
Quais os benefícios de ser mais visto na região?
No ramo imobiliário, tudo acontece basicamente próximo de você ou, no máximo, na sua região. Vender ou alugar imóveis é um nicho que envolve bastante imagem e geração de desejo por parte do cliente. Com isso, você deve sempre apresentar bons produtos para chamar a atenção e poder iniciar conversas.
Entretanto, para isso, é necessário ser notado para apresentar algo. Investir em marketing para gerar mais alcance em suas postagens ou no conteúdo que você publica, sem dúvidas, vai te trazer resultados positivos. O processo pode ser um pouco longo, mas acima de tudo, vale a pena.
Imobiliárias que recebem um número expressivo de acessos em seus sites, geralmente, fazem um número bem maior de vendas durante o ano. Além disso, podem ser recomendadas e aumentar ainda mais seu ciclo de vendas. Por isso, entender esse modelo para trabalhar em como alavancar vendas de sua imobiliária, importa muito.
Vale a pena investir em marketing para alavancar suas vendas?
Para responder essa pergunta, primeiramente precisamos entender como funciona o marketing para imobiliárias. Alavancar suas vendas de imóveis ou contratos de aluguéis significa dinheiro no bolso e bom faturamento. Entretanto, para isso, tudo começa no planejamento e no investimento.
Planejar uma fatia do seu faturamento para iniciar campanhas de marketing realmente vale a pena e engrandece o seu negócio. Apenas o marketing tem potencial para fazer você escalar vendas e ser notado cada vez mais por seus clientes.
Sobretudo, como todo mundo gosta de métricas, as principais plataformas para iniciar campanhas de publicidade, como Facebook e Google Ads, oferecem bons gráficos de investimento x faturamento, de modo instantâneo, trazendo um bom panorama da campanha.
2 pilares para melhorar o panorama de sua imobiliária
Quando pensamos em melhorar de maneira definitiva o panorama de como alavancar vendas de sua imobiliária, devemos levar em conta 3 fatores importantes para qualquer negócio. O primeiro deles é a organização, seja na parte de marketing, aquisicao de imoveis, gestão, entre outros setores da empresa. A organização deve ser um marco importante que sempre você deve se atentar.
Outro pilar interessante é a avaliação de métricas. Métricas por si só não valem muita coisa, por isso, é importante sempre analisar as mesmas e buscar resultados do que você analisou. Em muitos casos, essas métricas podem prever relações para o futuro da empresa e mostrar qual caminho seguir em determinado período.
Conclusão
Como vimos, sua imobiliária depende de diversos fatores para ter um panorama positivo perante ao mercado, principalmente com um leque de concorrentes tão grandes no setor. Com isso, é necessário executar um bom planejamento, uma boa estratégia de marketing e ter um time ativo e capacitado para tudo isso.
Em suma, seguindo esses simples passos, não só a sua imobiliária, mas qualquer empresa de modo geral, consegue bons resultados e melhoramento de qualquer tópico em baixa no croqui atual de negócio.