As estratégias de Inbound Marketing, ou simplesmente marketing de atração, são um modelo audacioso de publicidade. Nelas, se pretende fazer com que o próprio telespectador escolha prestar atenção em um determinado conteúdo.
Em resumo, esse conceito de marketing oferece um determinado conteúdo que seja útil, antes de apresentar o produto.
Esse tipo de planejamento também pode ser encontrado em algum conteúdo de estratégia de SEO, por exemplo.
Neste sentido, é preciso entender que as tradicionais etapas do consumo mudaram. Hoje, uma empresa que oferece um canal de diálogo aberto junto ao cliente, consegue atraí-lo até o seu produto.
Por isso, se você quer entender melhor as estratégias de Inbound Marketing, saiba: você está no artigo certo. Aqui, fizemos uma compilação de como elas usam a popularização das mídias para chegar até o público almejado.
Continue conosco e boa leitura.
O que é o Inbound Marketing?
Imagine o seguinte cenário: você está ansioso por assistir um vídeo no Youtube. Você entra no vídeo, aguarda o primeiro anúncio e começa a vê-lo. No entanto, em razão do tamanho do vídeo, você é abruptamente interrompido com outro anúncio.
Em geral, as pessoas que passam por isso dão o seguinte feedback: tomam raiva pelo anúncio. E, por consequência, pela marca e produto que estão sendo anunciados, e sequer prestam atenção.
As estratégias de Inbound Marketing consistem em utilizar o caminho inverso desse processo. Ou seja, elas utilizam uma série de metodologias que visam atrair e, por consequência, converter clientes através de conteúdos relevantes.
Desta forma, entenda que o Inbound Marketing possui a seguinte premissa: não é a empresa que vai até o cliente, mas o cliente que vai até a empresa.
Audacioso, não é? Mas não são todas as empresas que são capazes de aplicar corretamente esse tipo de estratégia.
Confira abaixo as etapas para que o uso da estratégia de Inbound Marketing atuem de fato ao seu favor.
Entenda melhor as etapas do Inbound Marketing
Por ter nascido em detrimento dos meios digitais, o marketing de atração traz consigo a seguinte ideia: é possível alcançar qualquer tipo de público. Claro, desde que o conteúdo seja desenhado de forma a solucionar os problemas e anseios de cada persona.
Em resumo, a persona é a criação fictícia e mais ampla do cliente de uma determinada marca.
Além disso, se faz necessário entender em qual etapa do funil de vendas cada persona se encontra. Entenda como as estratégias de Inbound Marketing tiram proveito de cada conhecimento para chegar até o público.
Atrair
O primeiro passo é utilizar técnicas que visam atrair um cliente para um determinado canal de comunicação.
Esta etapa é chamada de atração em razão da utilização de técnicas específicas para que o cliente, quando for buscar um conteúdo online, chegue primeiro ao seu site.
A estratégia para que isso aconteça é simples: o esforço todo não é gasto em outdoors no meio da estrada que forçam a visualização de um determinado produto, mas na otimização de como ele é apresentado.
Esse “capricho” a mais garante que o cliente alcance a próxima etapa a seguir.
Conversão
De antemão, essa é a etapa onde o cliente se encontra um passo mais próximo do processo de compra. Ele ainda não adquiriu o produto porque ainda está consumindo as informações que ele buscou.
Em conclusão: não basta ter um site que gere muitas visitas se elas não são convertidas em vendas. Pense em sites que pagam para ficar no topo do Google, por exemplo. Quantas vezes eles apresentaram a solução para o seu problema?
É aí que entram em ação as estratégias de Inbound Marketing. Além de atrair e converter clientes, elas apresentam logo de cara a solução para o problema que levou a pessoa a visitar o seu website.
Relacionar
O relacionamento com o cliente no Inbound Marketing é construído da seguinte forma: baseado no que o seu consumidor busca dentro do seu site é possível apresentar soluções que apressem a jornada de compra.
Entende como é vantajoso utilizar essas estratégias de Inbound Marketing?
No entanto, para que isso aconteça é necessário que você saiba interpretar os dados que você recebe de cada visita e o que cada cliente procura por ali. Assim, é possível criar uma versão personalizada da solução que ele espera do seu negócio.
Vender
Finalmente todo o trabalho se converteu em venda, em razão da otimização dos processos utilizados pelas estratégias de Inbound Marketing. Nesse cenário, o processo de compra já é feito dentro do próprio website da marca.
No entanto, se você busca alcançar novos públicos e atingir novos tipos de persona, saiba que esse processo pode ser um pouco mais demorado. Ou seja: é preciso que o contexto seja mais estruturado.
O que vale no final é a venda, não é? Mas não pense que todas as estratégias de Inbound Marketing se encerram por aqui.
Mensurar resultados
Depois de cada ação de vendas, é hora de interpretar os dados e comprovar o retorno de acordo com os investimentos.
Afinal, toda estratégia de vendas precisa ser benéfica no final, apresentando lucros e possibilidades reais para que as estratégias de Inbound Marketing continuem sendo aplicadas.
Estratégias de Inbound Marketing que não podem faltar no seu projeto
Agora que você já conhece as etapas do Inbound Marketing, que tal conhecer as ferramentas que permitem a otimização da jornada de vendas de um cliente?
Lembre-se que não adianta gerar apenas visitas. O conteúdo precisa, além de possuir relevância, resolver o problema do cliente.
Redes Sociais
Na prática, as estratégias de Inbound Marketing utilizam as redes sociais com a finalidade de encontrar os clientes que se encaixam na persona desenhada.
Em seguida, é preciso conectar-se a esse cliente e iniciar um canal de comunicação aberto. Onde você apresenta o seu produto e o seu cliente vai até ele.
Para que isso aconteça, é necessário entender as dificuldades que o consumidor possui e qual a melhor solução que o seu negócio pode apresentar.
Por fim, a partir disso resta construir um relacionamento de confiança entre você e a clientela.
Assim, as estratégias de Inbound Marketing ainda garantem que as suas soluções sejam passadas adiante no boca a boca, o que atrai ainda mais interessados no seu produto.
SEO
Para ranquear o seu site no topo do Google sem que seja necessário pagar para estar naquele lugar, utiliza-se técnicas de SEO (Search Engine Optimization).
Por isso, essa estratégia é fundamental para atrair os seus clientes pelas estratégias de Inbound Marketing. Afinal, o conteúdo que utiliza de técnicas SEO está otimizado para que o cliente entenda a sua posição como um lugar de autoridade no mercado.
Em resumo, o SEO é um conjunto de estratégias utilizadas por profissionais que obedecem os algoritmos do Google. Assim, com o fim de pontuar o suficiente para que a sua página seja destaque em mecanismos de busca!
Conteúdo em blog
Esse conteúdo se relaciona diretamente com a otimização exigida pelos algoritmos de sites utilizados como ferramenta de buscas.
Por esta razão, se você produzir conteúdo de relevância no seu Blog, é possível abrir um canal de comunicação com o seu cliente. Ainda é possível apresentar outras oportunidades que possam lhe dizer respeito e despertar interesse.
Conclusão
Agora que você já sabe como funcionam as estratégias de Inbound Marketing, que tal começar a atrair mais clientes a partir de agora?
A dica de ouro é contar com profissionais especializados para otimizar o seu conteúdo e traçar estratégias para alcançar ainda mais clientes.
Obrigado por acompanhar este artigo. Até a próxima!